O conceito de Home Staging em Portugal consiste na preparação de um imóvel para mostrar todo o seu potencial e valorizá-lo para venda. “Aporteguesando”, a expressão Home Staging significa criar uma encenação numa moradia ou apartamento, como se fosse um palco de um teatro, para torná-la mais atraente para o mercado.

Valorizar um imóvel com o Home Staging

Vender ou comprar um imóvel é, para a maiorias das pessoas, o maior investimento que fazem nas suas vidas. Muitas propriedades são apresentadas de uma forma desleixada, às vezes desarrumadas e de uma forma visualmente desagradável. Algumas têm mobília velha e outros sinais de maus tratos que os antigos donos deram à casa. Para além de uma limpeza geral, que seria básico em qualquer demonstração de um imóvel, há muita desordem e lixo que tornam qualquer imóvel, com muito potencial negligenciado por qualquer comprador.

Não importa a situação actual do mercado imobiliário. Quando queremos vender uma casa, há duas regras simples a seguir para garantir uma venda rápida: preço justo e tornar o imóvel apetecível.

Mas falando do preço, muitos estudos apontam que depois de um bom Home Staging um imóvel valoriza entre 7% a 15%, dependendo do estado anterior e trabalho necessário. Muitos investidores e especialistas em Home Staging compram imóveis com mau aspecto, para depois de algumas pequenas obras e Home Staging terem lucros consideráveis.

As maiores marcas de produtos de retalho do mundo gastam grande parte do seu orçamento no desenho e construção da embalagem e até do próprio produto. Nós, como consumidores, somos atraídos para aqueles produtos que têm melhor aspecto e com embalagens mais apelativas porque os associamos a melhor qualidade. E estamos dispostos a pagar um pouco mais por isso. Por isso o Home Staging valoriza o imóvel: porque lhe dá uma noção de maior qualidade.

Home Staging é simplicidade sem estilo

Potenciais compradores não ligam a propriedades que não apresentem boas condições. Não conseguem ver o verdadeiro potencial do imóvel. Muitas vezes, um imóvel para venda apresenta um elevado nível de descuido porque o proprietário já só pensa na sua nova casa, negligenciando a sua actual. A casa ou apartamento mais parece um acumulado de tralhas e móveis de uma parte da sua vida. Muitas cores, móveis de diferentes estilos e pertences dificultam que os compradores se concentrem na propriedade. Os nosso cérebro tem uma sobrecarga de estímulo e não consegue filtrar todo aquele ruído visual. Quando há muito para ver, não vemos nada.

O Home Staging não se trata de decorar a casa com um estilo próprio. A decoração deve ser impessoal, simples e atraente. Isto porque apesar de algumas pessoas gostarem de um estilo Pop Art pode afastar muitos que gostam de um estilo Industrial ou Bohemian. Os estilo personalizado está a ser feito na cabeça de quem vê o imóvel. Por isso a simplicidade é importante para poder deixar a imaginação do potencial comprador viajar livremente.

Um dos erros mais caros cometidos por vendedores a domicílio e até por agentes imobiliários inexperientes é ignorar a psicologia visual envolvida na obtenção da atenção imediata de um comprador. Quando um potencial comprador entra numa casa e sente que “eu poderia morar aqui”, eles estão já visualizar o espaço como sua casa. É nestes casos que cai o potencial em “Potencial Comprador” passando a ser “apenas” Comprador.

Vender mais rápido com Home Staging

O mercado imobiliário é extremamente competitivo. Mas paradoxalmente, apesar de haver milhares de opções, muitos compradores acham que nenhuma lhes agrada. Nesta competição como podemos, primeiro, diferenciar-nos da nossa concorrência e, segundo, ter um produto mais apetecível? Claro que a resposta é o Home Staging. Este é um dos melhores e comprovados métodos que fazem vender um imóvel mais rapidamente.

História do Home Staging em Portugal

Apesar de não ser um conceito novo, o Home Staging em Portugal ainda está a dar os primeiros passo.  O termo surgiu na Califórnia em 1972, anos por Barbara Schwarz. Por ser simultaneamente decoradora de interiores e consultora imobiliária, Barbara Schwarz percebeu que quando preparava uma casa para mostrar a compradores,  as vendia mais rápido e sobretudo com um preço maior que o inicialmente pedido pelo vendedor.

Os métodos do Home Staging popularizaram-se nos EUA no final dos anos 2000, quando a recessão transformou o mercado imobiliário. Com a crise, consultores imobiliários, vendedores e investidores começaram a procurar técnicas para destacarem suas casas. A “encenação da casa”, foi viajando, primeiro para os países anglófonos e finalmente chegou a Portugal.

Hoje, a preparação para casa é muito mais do que limpar o pó e manter uma casa arrumada. Em crescimento, o mercado imobiliário em Portugal é um mercado de compradores e estes estão atentos a todas as possibilidades que lhes são apresentadas. E a maioria procura uma casa chave na mão onde possam mudar no dia seguinte sem ter de fazer nada.

Criar uma ligação emocional à casa com o Home Staging

O Home Staging utiliza técnicas de design e conceptualização. O objetivo é que potenciais compradores visualizem a propriedade como sua casa. Na sua cabeça eles têm de se ver a viver e o que irão fazer nessa casa. Ou seja, o Home Staging é como criar um espaço que faça com que os compradores se liguem emocionalmente a ele. Eles devem sentir-se como se fossem o proprietário, e não um convidado. Um bom vendedor, para fazer isso de maneira eficaz, precisa tornar a casa o mais impessoal e atraente possível para estimular as emoções do comprador.

Conclusão

O Home Staging, ou seja a preparação de uma casa, é eficaz porque realça os pontos fortes de uma propriedade e minimiza seus pontos fracos. Permite que a sua casa seja mostrada no seu potencial máximo. Apresentando uma casa bem cuidada e criando uma propriedade que dá uma primeira impressão positiva, atrai a atenção de potenciais compradores, incentivando-os a considerar que a propriedade é o que estão à procura e se adequa às suas necessidades.

Créditos:

Foto por Espaços Renovados

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Para saber valorizar e avaliar um imóvel é preciso perceber que o valor de mercado de um imóvel e seu preço são duas coisas diferentes.  Nem todas as propriedades com preço de venda alto têm valores de mercado altos. Há muitas situações onde o proprietário pode pedir um preço muito alto ou muito baixo para o valor real da propriedade.

É nestas situações que um bom Consultor Imobiliário faz a diferença com o seu conhecimento do mercado. Existem várias estratégias de preços que nos ajudam a avaliar correctamente o valor de uma propriedade e valorizar o seu investimento imobiliário.

Mas primeiro, quais são os fatores que afetam o valor de mercado de um imóvel.

Localização

Não é novidade para ninguém que a localização é dos fatores mais importantes quando valorizamos um imóvel.

Propriedades que estão localizadas centralmente, onde tudo o que satisfaz as necessidades e exigências dos que lá vivem a apenas uma curta distância, definitivamente terá valores mais elevados do que propriedades que são completamente isoladas ou localizadas numa área deserta.

Por ser o mais importante e com muita literatura sobre o assunto, não me vou debruçar sobre este fator neste artigo. ,Mas não é o único fator e muitas vezes verificamos que há localizações sobre e sub valorizadas. Há locais que apesar de terem um elevado nível de segurança, acessos, qualidade de construção e outras questões importantes não estão tão na moda e por isso apresentam preços mais baixos que o seu real valor, não de mercado mas para quem lá habita.

Infraestruturas e instalações

Propriedades localizadas em grupos por vezes não são tão valorizadas como apartamentos em prédios isolados. No entanto, a acompanhar um “cluster” de prédios nascem comunidades e negócios que oferecem aos residentes uma ampla gama de serviços e comodidades de alto nível que servem melhor as necessidades e desejos diários do residente.

Imóveis que estão perto ou rapidamente acessíveis a serviços como Centros Comerciais, cafés, restaurantes, supermercados, escolas, hospitais, farmácias, estações de metro, autocarro ou comboio,  valorizando-os.

Muitos compradores preferem morar num lugar que ofereça o conceito de “Uma cidade dentro de uma cidade”, estando dispostos a pagar mais, uma vez que estão a comprar conforto, comodidade, tempo e segurança.

Uma vista

A clássica vista para o mar ou rio valoriza sempre qualquer imóvel. Mas não é apenas esta vista que faz valorizar um imóvel. Como nem sempre isto é possível, há outros níveis de “vista” que fazem valorizar qualquer propriedade. Uma vista “desafogada” que implica não ver e ser visto por vizinhos do prédio em frente mas também, em zonas como São Marcos, há imóveis com assoalhadas com vista bonita, para jardins, áreas urbanas e até um pouco rural. Mesmo dentro de um “cluster” de prédios, há imóveis que têm preços diferentes apenas pela vista ser diferente.

Associado à vista está também a luz. Um apartamento pode não ter a melhor vista do mundo mas ter bastante luz, o que o valoriza, sendo por vezes preferível a outro que, mesmo com vista “desafogada” por estar virado a norte não tem tanta luminosidade.

Não podemos esquecer de qualificar bem o comprador. Há aqueles que gostam de acordar com uma visão que define o seu estado de espírito e os prepara para um dia agitado e outros que nem reparam que a casa tem janelas.

A altura também influencia o preço. Apartamentos idênticos, mas em andares diferentes terão preços diferentes. Andares mais altos em torres residenciais altas, por oferecem vistas melhores do que apartamentos de nível inferior, estarem mais longe de todo o barulho de rua e também um estatuto mais privativo são valorizados. Actualmente, verificamos até uma tendência para apartamentos no último andar com um estilo muito mais luxuoso que os restantes, chegando por isso a atingir quase o dobro do preço do metro quadrado do apartamento imediatamente abaixo.

Qualidade de Construção e Reparações

A qualidade de construção afeta mais o valor que as pessoas normalmente pensam. Mas se se colocar  no lugar de um comprador, tem de imaginar viver nessa casa com as suas vantagens e desvantagens. Se, por mais bonita e apetecível que seja uma casa ou apartamento, tiver constantemente problemas de infiltrações, esgotos ou humidade já não estaria tão disposto a comprá-la. Nestas situações, é muito importante ter um Consultor Imobiliário de confiança. Primeiro, um bom Consultor tem olho treinado e consegue detectar problemas que um “olho nu” de um comprador não consegue. Consegue também perceber se há defeitos que foram mascarados apenas para vender mais facilmente a casa. Por isso, continuamos a acreditar que a confiança é um valor que nos permite ter cada vez mais clientes e continuar a crescer. A nossa mais valia na Remax Life, não é apenas ser um intermediário e mostrar casas, mas analisar e aconselhar bem todos os nossos clientes. Daí o título Consultor Imobiliário e não Intermediador Imobiliário.

Mas regressando ao tema avaliação e valorização de imóveis, vemos que propriedades que exigem grandes reparos serão vendidas por menos. Neste caso podem surgir boas oportunidades para quem está disposto a reparar e remodelar casas, uma vez que o valor de mercado final é superior ao da compra do imóvel acrescido das reparações. Muitos investidores aproveitam estas situações para terem uma boa rentabilização do dinheiro investido.

Claro que há todo um conjunto de problemas e desconforto associado a uma obra. Primeiro, é preciso tempo para poder fazer tais reparações. Tempo que implica por vezes ter de ir morar para casas de familiares, amigos ou hotel, porque quem comprou teve de vender o seu imóvel anterior para ter capital para adquirir o novo e fazer respectivas obras.

Conclusão

Em resumo, uma avaliação correcta de uma propriedade requer conhecimento e formação profissional. Nenhum comprador de imobiliário pode estimar com precisão a avaliação da propriedade sendo, por isso, necessário a ajuda de Consultores Imobiliários profissionais que estudam os altos e baixos do mercado, diferentes características dos imóveis e têm uma melhor análise comparativa do mercado. Um Consultor Imobiliário é uma pessoa qualificada e treinada que possui habilidades analíticas e profissionais apropriadas em relação à avaliação dos imóveis. Mas também precisa de ser alguém de confiança, para que dê o melhor conselho adaptado às necessidades e vontades do seu cliente.

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Se parece um clichet  é porque o é: por trás de todos os negócios bem-sucedidos, há uma equipe forte que superou várias dificuldades. Sabemos que são as pessoas que fazem as empresas e os negócios. Principalmentes para empreendedores que precisamos de contratar pessoas para fazer crescer os seus negócios, gerir uma equipa pode ser um factor decisivo para o sucesso da sua empresa.

É preciso uma grande liderança e uma cultura empresarial eficaz para construir uma boa equipa. Mas também é preciso ter atenção a vários detalhes que começam desde o estágio de contratação. Aqui ficam alguns dos pontos que nos focamos relativamente ao trabalho com a nossa equipa.

Pessoas, pessoas pessoas

O Gestor de Equipa trabalha com pessoas, por isso é muito importante investir tempo a conhecê-la:  as suas motivações, os seus medos, osseus objetivos pessoais criando uma relação de empatia e confiança. Quando nos preocupamos e cuidamos das nossas pessoas elas são mais felizes, mais produtivas e mais comprometidas com seus negócios.

Um Gestor de Equipa deve preocupar-se mais com as pessoas a seu cargo do que com clientes. Concentrar-se mais nos clientes do que os funcionários pode causar ressentimento que, ao longo do tempo, fazem com que elas não se importem com o bom desempenho. De acordo com a Harvard Business Review, as organizações com baixas pontuações de motivação de pessoal tiveram 18% menor produtividade, 16% menores lucros, 37% menor crescimento de empregos e 65% menor preço das ações ao longo do tempo.

Gestão de expectativas e objectivos

É muito importante ser claro em relação às expectativas e objetivos que o gestor, enquanto representante da agência/empresa, tem em relação aos resultados do consultor/colaborador e do suporte que lhe será disponibilizado para que atinja esse resultado.  Quando integramos as pessoas, devemos compartilhar a visão da agência/empresa. Muitos empregadores esquecem este pequeno passo, para descobrir, e ficarem surpreendidos, mais tarde que a pessoa não se identifica com esta visão.

É uma boa prática definir metas diárias e semanais criando o costume de atingir essas metas e atender às expectativas da nossa equipa. Também é importante definir um sistema de recompensas para promover um ambiente de trabalho saudável e criar bons hábitos de trabalho todos os dias. Para atingir tudo isto,  para além de termos várias formações temos um Plano de integração, Reuniões semanais, Reuniões Mensais e Prémios Trimestrais.

Faz o que digo e faz como faço

Numa fase inicial o Gestor de Equipa não pode apenas dizer o que fazer, mas deve sempre demonstrar como fazer. Deve dar o exemplo de uma forma prática mostrando quais as tarefas a desempenhar para obter o resultado esperado. Isto é o que chamamos de acompanhamento.

No entanto queremos ensinar e capacitar as pessoas dando-lhes parâmetros e ferramentas para ajudá-los a fazer seu trabalho de forma

autônoma. Esta é a diferença entre ser uma bengala ou um apoio para o consultor/colaborador. É necessário que ele saiba desempenhar as tarefas sozinho, que aprenda com os erros e aprenda a ultrapassar situações inesperadas. Ao mesmo tempo o consultor/colaborador deverá ter sempre a consciência que existe uma estrutura por trás que o apoiará caso necessite e que tem a experiência para o ajudar a evitar erros desnecessários.

Proximidade entre a equipa

Ao promovermos atividades que juntem toda a equipa e que criem proximidade através da partilha de experiências estamos a unir um grupo de pessoas.

A união faz a força não é apenas mais um clichet. É um facto comprovado pela história.

Essas atividades poderão ser tanto de caráter profissional como de caráter lúdico, ambos têm o seu momento e o seu objetivo.

Não precisamos ser os melhores amigos e muitas parcerias comerciais de sucesso permanecem diretamente no âmbito do profissional. Mas dito isto, é importante  que tenhamos um relacionamento amigável, uma vez que passamos muito tempo juntos. Se em cada interacção entre membros da equipa é uma luta tudo se vai desgastar com o tempo.

Análise de resultados

A análise de resultados não se deve centrar apenas nos resultados quantitativos pois um consultor/colaborador pode, em determinado momento da sua vida, ter resultados inferiores ao esperado. Nesses momentos é necessário analisar o empenho, a dedicação e o foco, pois por vezes o que falta pode ser a sorte. É nestas alturas que o apoio e acompanhamento são necessários para não o deixar desmotivar e esperar que os bons resultados regressem.

Reconhecimento e agradecimento

É muito importante agradecer à equipa pelo seu esforço e empenho, colocarmo-nos na sua pele e reconhecer os seus resultados.

Com feedback proativo, vem o reconhecimento e a recompensa. As pessoas adoram reconhecimento, mas para elas é mais importante o respeito. Aproveite o tempo para dar aos seus companheiros de equipe os elogios que eles merecem e mereceram. Muitos líderes consideram que o os resultados e desempenhos são inerentes à função e não acreditam que alguém deveria ser recompensado por “fazer o trabalho deles”.

Ser genuíno no nosso reconhecimento e mostrar respeito pelo trabalho é um longo caminho para construir lealdade e confiança. Isso desencadeia organicamente um esforço extra para alguns gestores de equipa, mas traz resultados muito proveitosos a longo prazo.

Conclusão

Um bom Gestor de Equipa é alguém que motiva sua equipe e faz com que seus consultores/colaboradores produzam os melhores resultados com o mínimo de esforço, usando os recursos disponíveis para eles.

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Muitos empreendedores acham que precisam apenas de apoio financeiro e outros acham que não conseguem ser empreendedores porque não têm qualquer tipo de apoio, suporte ou ferramentas para levar o seu negócio avante. Principalmente na fase inicial, muitos empreendedores encontram-se em situações em que “não sabem o que não sabem”, mas precisam se manter em movimento e tomar decisões de qualquer maneira. Sem o apoio de alguém mais experiente, podem cometer erros precoces cruciais que de outro modo seriam evitáveis.

Um bom  apoio não são dar as respostas, mas sim ajudar o empreendedor a formular suas próprias soluções. A experiência e conhecimento podem ajudar os jovens empreendedores a enfrentar os desafios, fazendo-os pensar nos problemas, dar-lhes outras perspectivas e como  desenvolver as suas próprias soluções.

Maior probabilidade de sucesso com apoio

Vários estudos comprovam que o apoio a empreendedores é muito importante para o sucesso. Numa pesquisa de coaching executivo em 2013, 80% dos CEOs disseram que receberam alguma forma de orientação. Noutra pesquisa de Sage, 93% das startups admitem que a orientação é fundamental para o sucesso. Muitos empreendedores, quando as coisas não correm como eles esperam, e nunca correm como esperamos, ficam inseguros, desconfiados e põe em causa a própria carreira. Nestas alturas, mais do que apoio, um consultor de negócios acrescenta valor, através de conselhos personalizados tanto à situação em que se encontram como à sua personalidade. Usando experiências passadas e dando exemplos específicos ajuda-os a perceber que todos passamos por momentos menos bons e que, com a orientação certa, prevalecemos e avançamos.

Apoiar é trabalhar com o empreendedor

Apoiar não significa dar apenas bons conselhos. Significa arregaçar as mangas e trabalhar sempre que necessário com o empreendedor. Mesmo empreendedores que já têm uma experiência considerável, uma pessoa de fora consegue identificar o que eles podem não ver . É uma posição temporária em que você preenchemos uma lacuna, não assumindo a liderança do negócio. Os empreendedores não precisam necessariamente de um líder mas de alguém que possa apoiá-los em determinadas área e ajudá-los a criar planos para impulsionar os seus negócios.

Experiência e sabedoria que não vem nos livros

“Conhecimento é saber que um tomate é fruta, sabedoria é saber que não se deve usar um tomate em uma salada de frutas”

A experiência é um ativo muito caro mas é crucial para o sucesso dos negócios. Há muita coisa sobre o mundo dos negócios que não vem nos livros. Rui Nabeiro, um dos maiores e melhores empreendedores e empresários portugueses, tem apenas a 4ª classe. Com isto não quero dizer que o estudo não é importante, mas apenas que nãobasta para ter sucesso. Além disso, algumas experiências pessoais podem ser muito íntimas para serem partilhadas em livros, mas são partilhadas com pessoas que ajudamos e, com isso podem impulsionar a carreira de um empreendedor inexperiente.

Este tipo de orientação é uma forma de usar a experiência de outras pessoas para evitar cometer os mesmos erros.

Coragem e autoconfiança

Suportar as consequências da falha por conta própria pode atrasar-nos, ou pior, fazer-nos desistir, para além de afetar a nossa produtividade e fazer-nos tomar decisões irrefletidas e precipitadas. Em tempos difíceis, um mentor encoraja e ajuda a manter a cabeça erguida. Muitos jovens empreendedores lidam com a depressão quando não conseguem atingir suas metas e expectativas. O impacto da depressão nos empreendedores é frequentemente ignorado, mas os empreendedores sem apoio carregam mais este peso do que quem tem algum suporte.

Alguém que já tenha passado por altos e baixos está na posição perfeita para dar conselhos positivos e tranquilizadores, quando as coisas parecem recusar-se  a seguir o caminho inicialmente traçado. Não são apenas palavras de encorajamento mas ideias para ajudá-los a ultrapassar a situação e navegar no seu caminho para o sucesso.

Mais do que talento e competência, a autoconfiança é mais importante para o sucesso dos empreendedores, contribuindo significativamente para o sucesso na carreira. Com o apoio certo os empreendedores têm mais autoconfiança e vêem cada desafio como uma oportunidade.

Conclusão

Os conselhos de alguém experiente, que tem outra perspectiva ajudam-nos a levantar a cabeça e tomar as melhores decisões. Ou seja, as probabilidades  de sucesso na vida e nos negócios podem ser ampliadas com o apoio certo.

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Pare | Pense | Reflita

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Impostos Eu Explico – Mais Valias e Imóveis

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